“Єдиною перешкодою здійснення наших планів на завтра можуть бути наші сьогоднішні сумніви”. Ці слова підкреслюють важливість планування і сказані не аби ким, а Бенджаміном Франкліном - дядька із 100-доларової купюри.
Привіт усім! Це гайд про SEO-стратегію без сумнівів. Що це таке? Які вони бувають? Які інструменти використовувати для SEO-аналізу та прогнозування? Далі розберемося.
SEO-стратегія - це план досягнення цілей, який має часові рамки. Із визначення зрозуміло, що стратегія повинна мати цілі, план дій і конкретні терміни. Спершу про цілі.
Цілі
В інтернет-просторі можна знайти багато визначень поняття “Ціль”. Це:
- місце, в яке треба потрапити
- ідеальний образ майбутнього
- мрія з планом
І для того, щоб потрапити в бажане місце, чи досягти ідеального образу, чи здійснити мрію з планом потрібно правильно формувати цілі. Для цього слід використовувати метод формування цілей SMART. Метод не новий, йому вже більше 40 років, але дуже дієвий. За цим методом будь-яка ціль повинна бути:
- Конкретною;
- Вимірною;
- Досяжною;
- Актуальною;
- Обмеженою терміном.
Конкретні і вимірні SEO-цілі
“Не словами, а цифрами”. Метрики дозволяють об’єктивно виміряти і оцінити досягнення цілей. Їх поділяються на кількісні і якісні.
Кількісні метрики:
- Покази. Метрика показує скільки разів сайт з'являвся у результатах пошуку.
- Об’єм пошукового трафіку. Скільки користувачів пошукової системи відвідали ваш сайт.
- Кількість пошукових запитів по яким сайт на ТОПових позиціях в пошуковій видачі.
Дані по цим кількісним метрикам можна отримати в Search Console.
Якісні метрики:
Багато трафіку не буває, але коли його багато - це не завжди добре, тому цілі слід доповнювати якісними метриками. До яких можна віднести:
- CTR. Значення CTR залежить не лише від позиції сайту в пошуку. Ця метрика дозволяє оцінити якість написання оголошень (сніпетів), які спонукають, або не спонукають користувачів переходити на веб-сторінки сайту. Дані по CTR можна знайти в Search Console.
- Співвідношення комерційного/інформаційного/брендового трафіку. Основне завдання пошукової оптимізації - збільшити трафік сайту, який буде генерувати лідів, клієнтів. SEO ціль має включати бажаний результат у розрізі 3-х типів трафіку. Для обчислення співвідношення комерційного, інформаційного і брендового трафіку варто користуватися розширенням для Google-таблиць “Search Analytics for Sheets”. Розширення імпортує дані з Search Console і завдяки вбудованим фільтрам таблиць можна аналізувати трафік.
Теж саме повторити і з пошуковими запитами по яким сайт в ТОПі. Важливо формувати цілі по ТОП-позиціям у розрізі комерційних, інформаційних, брендових запитів.
Досяжні цілі і терміни
Щоб зрозуміти, чи цілі можливо досягти і скільки часу для цього потрібно слід дотримуватися певного алгоритму покрокових дій:
- визначаємо обсяг, динаміку ринку пошукового трафіку
- проводимо аудит сайту в точці старту
- аналізуємо конкуренцію.
Тепер все по порядку.
Обсяг, динаміка ринку пошукового трафіку
На цьому етапі слід розрахувати величину аудиторії, яка цікавиться тематикою вашого сайту в пошуку Google. Алгоритм розрахунку дуже простий. Коли ми щось шукаємо в інтернеті через Google, що ми робимо? Правильно, гуглимо. В рядок пошуку вносимо “ручками” або голосом певні слова, словосполучення і жмем кнопку “Пошук”. Такі слова, словосполучення називаються пошуковими запитами. Якщо ми зберемо пошукові запити, які стосуються тематики нашого сайту, та підсумовуємо їхню частотність. Частотність - це кількість звернень користувачів з конкретним запитом до пошукової системи за місяць. На виході ми отримаємо приблизний обсяг ринку пошукового трафіку.
Далі потрібно визначити обсяг потенційного комерційного і інформаційного трафіку. Для цього завдання слід визначити інтент пошукових запитів. Інтент - це намір користувача, який він вкладає в запит.
Тепер слід проаналізувати тенденцію ринку трафіку. Для такого завдання слід використати Google Trends.
Сервіс показує, як змінюється інтерес користувачів на основі аналізу динаміки частотності пошукових запитів. В рядку прописуєте тему або пошуковий запит і отримуєте графік за рік, 4 роки, 15 років. Ці дані дозволяють розрахувати коефіцієнт динаміки обсягів ринку трафіку, який ми будемо використовувати на етапі прогнозування.
Прогнозування трафіку
Щоб спрогнозувати місячний трафік через 1 рік потрібно значення частотності усіх ключів помножити на коефіцієнт динаміки обсягів трафіку і помножити на коефіцієнт CTR. Де брати цей коефіцієнт? Спеціалісти компанії Backlinko вивчили CTR 800 тисяч сторінок і більше 5 мільйонів пошукових запитів. Вони виявили залежність між клікабельністю оголошень і позицій веб-сторінок. Чим краща позиція в пошуку, тим більше користувачів перейдуть на сторінку.
Прогнози розраховуємо окремо по інформаційному і комерційному трафіку. Спрогнозувати трафік і сформувати цілі не складно. Вся складність в досягненні цілей.
Щоб зрозуміти складність досягнення цілей потрібно проаналізувати реальний стан сайту і рівень конкуренції.
Аудит сайту в точці старту
Я вже неодноразово говорив, що пошукова оптимізація будь-якого сайту поділяється на 3 напрямки: контент, технічка, зовнішня оптимізація. Щоб побачити реальну картину потрібно, щоб аудит сайт включав ці 3 напрямки. По кожному напрямку в моєму блозі є окремі статті.
Конкуренція
Чим більша конкуренція в пошуку, тим ваще буде нам пробратися до ТОПових позицій. Аналіз конкуренції є обов'язковим розділом в SEO-стратегії. Аналіз конкуренції складається з 3 послідовних етапів:
- формування списку конкурентів
- аналіз конкурентів
- співставлення параметрів сайтів-конкурентам з параметрами нашого сайту
Формування списку конкурентів
Є 2 способи формування списку конкурентів: простий і складний. SEO-платформи, такі як Serpstat, SE Ranking, Semrush дозволяють дуже просто зібрати список конкурентів. Достатньо ввести в спеціальне поле домен вашого сайту, платформи аналізують ключові слова по яким індексується сайт і підбирають список конкурентів. Простий, зручний спосіб, але неточний.
Складний спосіб включає в собі аналіз конкуренції ТОП-10 по кожній групі пошукових запитів. Відкриваєте таблицю з семантичним ядром сайту, з кожної групи обираєте пошуковий запит, який має найвищу частотність і через SE Ranking, Semrush, Ahrefs аналізуєте рівень конкуренції в ТОП-10. В названих SEO-інструментах є окремі метрики, які показують рівень складності попадання в ТОП.
В Semrush - це Індекс складності ключового слова. Метрика показує у відсотках від 1 до 100, наскільки складно буде новому сайту потрапити на першу сторінку пошукової видачі. Чим вище відсоток, тим складніше буде досягти високої позиції у видачі.
В SE Ranking - це Індекс складності. Метрика оцінює у відсотках від 1 до 100 рівень складності просування в топ-10 за ключовим словом. Для розрахунку метрики аналізується якість топ-10 доменів в органічній видачі і якість їх посилальних профілів. Чим вище оцінка, тим складніше буде просування.
В Ahrefs - це “Keyword Difficulty”. Платформа аналізує результати пошуку за ключовими словами і враховує число доменів-донорів, які посилаються на топ-10 сторінок пошукової видачі. Простими словами, чим більше доменів-донорів серед сторінок в топі, тим складніше Конкуренція запиту.
Є ще безкоштовний варіант аналізу конкуренції в ТОП-10. Для цього варіанту потрібно встановити безкоштовні розширення Location Guard і MozBar. Location Guard дозволяє переглянути пошукову видачу з прив’язкою до будь-якого місця. MozBar показує авторитетність веб-сторки (PA) і авторитетність домена по сайтам, які в ТОПі. Також можна переглянути кількість посилань і сайтів-донорів, які ведуть на сторінку, яка аналізується.
Усі ці інструменти аналізують посилальну масу, трафік, ключі в індексі конкурентів. А це не повна картина. Конкурентний аналіз потрібно доповнити даними по контенту (частотність ключів, кількість символів, ключі в заголовках), по внутрішній перелінковці, по продуктивності сайту. По цьому в мене є окремі статті в блозі.
Для чого аналізувати конкуренцію в пошуковій видачі?
Коли ми розраховували місячний трафік через 1 рік, ми брали частотність усіх ключів семантичного ядра сайту. Після аналізу конкуренції в пошуковій видачі в нас з’являться групи пошукових запитів, які дуже конкурентні і відповідно в нас практично не буде шансів вийти в ТОП. Такі групи слід відмінусувати, щоб отримати більш точний прогноз трафіку. Також аналіз пошукової видачі дозволяє знайти напрямки по яким 20% зусиль можуть дати 80% результату.
План дій
Ви сформували цілі, тепер потрібно побудувати roadmap досягнення їх. План дій потрібно розписати по 3 напрямкам: контент, технічна оптимізація, зовнішня оптимізація.
Бюджет
Тепер залишилось розрахувати усі витрати. Якщо у вас є внутрішня команда - розрахуйте кількість годин, які слід витратити на виконання завдань. Якщо у вас команди немає - шукайте аутсорс-працівників з моделлю оплати - за виконання завдання.
Тепер все підсумуємо. Отже, SEO-стратегія, як документ має обов’язкові 4 розділи, які по порядку заповнюються. Це:
- Середовище. В розділі розписуємо обсяг, динаміку ринку пошукового трафіку і прогнозуємо відвідуваність сайту через певний період (3 місяці, півроку, рік). Також в цьому розділі проводимо аудит сайту в точці старту і аналізуємо конкуренцію в пошуковій видачі. На основі аудиту і аналізу конкуренції коригуємо прогноз трафіку (відмінусовуємо групи ключів з високою конкуренцією).
- Цілі. На основі прогнозованих даних формуємо цілі. Під час формування цілей не забуваємо про SMART-метод. Нагадую, що цілі мають бути конкретними, вимірними, досяжними, обмеженими термінами. Результат повинен вимірюватися, як кількісними, так і якісними показниками.
- План дій. В цьому розділі прописуємо список робіт із дедлайнами, які необхідно виконати для досягнення цілей.
- Бюджет. Маючи список робіт, підшуковуємо спеціалістів і розраховуємо усі витрати (зарплата спеціалістів, оплата seo-сервісів, )
Види SEO-стратегій
Усі SEO-стратегії я розділяю на 2 типи: адекватні і неадекватні. Почну з неадекватних. Основні ознаки таких стратегій:
- вибір конкурентних ніш і надія на безбюджетне SEO
- формування цілей з неба без прогнозування, аудиту і конкурентного аналізу
Такі SEO-стратегії приречені на провал.
Адекватні SEO-стратегії я розділяю на 2 типи:
- “20/80”
- “Сильний бренд”
SEO-стратегія "20/80"
В SEO-стратегії “20/80” ви просуваєте сайт по групам з низькою конкуренцією і отримуєте швидкий, недорогий результат. В другому типі SEO-стратегії все набагато складніше. Потрібно працювати над збільшенням впізнаваності бренду. Одним SEO не обійтись, потрібно запускати PR-, маркетингові кампанії. Якщо все зробити правильно - частотність брендових запитів будуть рости, Google надасть вашому сайті певні преференцій при ранжируванні. Про адекватні SEO-стратегії більш детально буду говорити в наступному відео, підпишись, щоб нічого не пропустити.
З попереднього відео ми вже знаємо, що SEO-стратегія складається з 4 обов’язкових послідовних розділів. Це:
- Середовище;
- Цілі;
- План дій;
- Бюджет.
В тому ж попередньому відео я проговорився, що назву SEO-стратегії “20/80” я взяв із Закону Парето (або принципу Парето) “20% зусиль дають 80% результату, а інші 80% зусиль - лише 20% результату”. Ця закономірність працює далеко не у всіх сферах і принцим Парето не є науково доведеним законом, але в SEO все так і працює. Стратегія “20/80” дозволяє швидко і недорого виводити веб-сторінки на ТОПові позиції в пошуку. В чому секрет? А секрет у виборі груп пошукових запитів: низькоконкурентні беремо в роботу, висококонкурентні обходимо стороною.
Нагадаю, що в 1-му розділі SEO-стратегії “Середовище” ми проводимо аудит сайту в точці старту, аналізуємо конкуренцію в пошуковій видачі, обираємо групи пошукових запитів для просування і прогнозуємо трафік. Якраз в цьому розділі ми виділяємо низькоконкурентні пошукові запити. Як це зробити?
Якщо сайт новий
Складаємо семантичним ядром сайту, з кожної групи обираєте пошуковий запит, який має найвищу частотність і через сервіси SE Ranking, Semrush, Ahrefs аналізуєте рівень конкуренції в ТОП-10. Рекомендую проганяти запити по декільком інструментам, тому що кожна seo-платформа має власний алгоритм розрахунку конкурентності. І якщо усі 3 сервіси показали, що запит має низьку конкуренцію у ТОПі - беремо групу в роботу.
Якщо сайт діючий
Семантику сайту вивантажуємо з Google Search Console. Для цього рекомендую використовувати розширення для Google-таблиць “Search Analytics for Sheets”. Групуємо запити по сторінкам, фільтруємо їх по показам (з більшого до меншого), далі виділяємо запити, які мають найвищу частотність в межах власної групи і які ранжуються найблище до ТОП-10. Обрані запити аналізуємо на рівень конкуренції через сервіси SE Ranking, Semrush, Ahrefs. Групи з низьконкурентними запитами беремо в роботу, інші - залишаємо на потім. Якщо ваш сайт індексується по двом з половиною ключам - виконайте перелік робіт, як для нового сайту.
На виході ви отримали список груп пошукових запитів, які мають низьку конкуренцію.
Тепер як оприділитись з пріоритетністю кожної групи, з якої групи почати і як впорядкувати оптимізацію обраних груп, якщо їх, до прикладу, 20, 50, 100? В цьому нам допоможе метрика Keyword Golden Ratio (KGR).
Метрика дозволяє знайти пошукові запити по яким ваш сайт може попасти в ТОП-20 за лічені дні. Для розрахунку KGR потрібно кількість результатів Google, що містять ключову фразу в назвах поділити на місячну частотність пошукового запиту.
Щоб дізнатись кількість результатів Google, що містять ключову фразу потрібно скористатися пошуковою командою “allintitle”. Місячну частотність беремо з файлу “Семантичне ядро”.
З KGR все логічно. Якщо пошукова система має мало відповідей на конкретний запит користувача, то нова максимально релевантна сторінка має великі шанси потрапити в ТОП.
Ви розраховуєте KGR по основним запитам, для цього калькулятор не потрібен - скористайтесь сервісом allintitle.co, який дозволяє автоматизувати розрахунок. Групи з пошуковими запитами, які мають KGR менше 0,25 будуть мати найвищу пріоритетність, групи з KGR >1 - найнищу пріоритетність.
Про особливість стратегії “20/80” я розповів. Всі подальші роботи (прогнозування, цілі, план дій, бюджет) такі ж самі, як для будь-якої SEO-стратегії.
SEO-стратегія "Сильний бренд"
В одному із попередніх відео я вже говорив, що для пошукової системи збільшення частотності брендових запитів є сигналом, що ресурс набирає популярності, має свою лояльну аудиторію і заслуговує певних преференцій при ранжируванні. Ця закономірність простежується на сайтах популярних брендів. Без технічної і зовнішньої оптимізації ці сайти сидять в ТОПі Google. Постає питання, як повторити їхній успіх?
На онлайн-конференції “NaZapad” Дмитро Бондар - засновник компанії “Boosta” відповів на питання, як збільшити брендові запити. Я нагадаю, що брендові запити - це пошукові словосполучення, які містять назву компанії, бренду. Так от, Дмитро Бондар відповів: “Щоб збільшити брендові запити потрібно побудувати бренд”. Ці слова можна розглядати, як мем, або як істину. Я за другий варіант і цілком погоджуюсь з Дмитром Бондарем. То ж що таке бренд?
Бренд – це сукупність ознак (назва, логотип, символ, фірмовий стиль) компанії або товару, що формують цілісний образ і відмінності від конкурентів. Візьмемо 3 брендові запити:
- “комфи холодильник”, частотність запиту - 5400
- “розетка холодильник”, частотність запиту - 2900
- “холодильник олх”, частотність запиту - 1000
- “алло холодильник”, частотність запиту - 480
Що мотивує користувачів Google формувати запити з назвою бренду? І в Комфі, і в Розетка, і в Алло вибір холодильників практично однаковий. Але кожен бренд зі списку має власну унікальність: Комфі виділяється вигідною бонусною програмою, Розетка - можливістю оприділитись з вибором на основі відгуків про товар, ОLX - можливістю продати, купити не новий товар, Алло бере низькими цінами. Ці особливості мотивують користувачів генерувати брендові запити, щоб цілеспрямовано переходити на улюблені веб-ресурси.
Алгоритм збільшення брендових запитів наступний:
- формуємо унікальність бренду, або унікальну торгову пропозицію (акції, бонусна програма, додаткові вигоди);
- транслюємо унікальність бренду, ТП через маркетингові канали (SMM, банерна реклама, відео-реклама і т.д.).
На сьогодні це все. Якщо це відео було корисним - жми лайк. Підпишись на Youtube-канал, щоб надалі нічого не пропустити. Зустрінемось онлайн, далі буде...
