Як відкрити інтернет-магазин без штопора?

Привіт усім. Просто про маркетинг на зв’язку. І сьогодні поговоримо про відкриття інтернет-магазину. Як правильно планувати і перевірити свою ідею навіть без наявності товару? Ну що, поїхали!

А для чого?

  • 2,14 млрд. людей в світі роблять покупки в Інтернеті (чверть населення планети Земля)
  • 19 транзакцій на рік
  • за 60 секунд в онлайні відбувається 862 тисячі покупок
  • Більше 30% всіх онлайн-транзакцій здійснюються за допомогою мобільних пристроїв.

А що продавати?

  • Не буде ідей
  • Google Trends. Аналізуємо попит на товар
  • Товар від 500 грн, маржа >30% (окремий слайд)
  • Аналізуємо конкуренцію (окремий слайд)

Товар від 500 грн, маржа >30%

Маржа - це різниця між закупівельною ціною товару і його відпускною ціною

  • Paid Ads
  • CPC - 5 грн
  • CR - 5%
  • Вартість ліда - 100 грн
  • Прибуток=(500*30%)-100=50 грн

Переглядаємо частотність пошукових запитів, CPC-ставку і розраховуємо прибуток з 1 продажі.

Аналізуємо конкуренцію

  • Seranking (трафік, канали, PPC, охоплення “ключів”, TOP pages)
  • Ahrefs (посилальна маса)
  • Sitechecker (технічна оптимізація сайту)
  • Built With
  • Advego
  • Screaming Frog

Де взяти товар?

  • Закупка
  • Виготовлення
  • Dropshipping

Dropshipping - це пряма поставка товарів від постачальника до покупця, при якій продавець (посередник) не зберігає товари у себе на складі, або зовсім обходиться без них.

  • аутсорс-продажі
  • постачальники, які погано представлені в мережі Інтернет

MVP - перевіряємо ідею

  • MVP - мінімально життєздатний продукт
  • Платформа Tilda, Wix, Mottor ($10-15)
  • LP + корзина
  • Полігон для тестингу. Гіпотеза: підтверджено, спростовано

Розробка інтернет-магазину. Сам чи хтось?

  • Збір, групування, кластеризація пошукових запитів
  • Структура сайту
  • Прототипування сторінок
  • Інформаційне наповнення
  • Дизайн сторінок сайту
  • Верстка, back-end

Структура сайту

  • 60% Organic Search
  • Збір, групування, кластеризація пошукових запитів
  • Структура сайту - gloomaps.com, draw.io