Щоб сайт IT-компанії генерував клієнтів потрібен якісний трафік. Збільшення трафіку - це головна біль IT-маркетолога. Трафік можна отримувати з пошукових систем, з соціальних мереж, з платної реклами, з інших сайтів.
Платна реклама в цікавих для IT країнах - США, Австралія, Європа і тд, справа не із дешевих і тому маркетинг IT-компаній змінює фокус в сторону органічного трафіку. Пошуковий трафік з Google, Bing, Yahoo, все манить і манить своєю “безкоштовністю” і безмежністю. На деяких сайтах IT-компаній частка переходів з пошуку досягає 75% всього трафіку.
За органічний трафік не потрібно платити пошуковим системам, але він (трафік) виявляється далеко не безкоштовним. В цій статті розберемося скільки коштує просування IT компаній в пошуку Google. Далі по тексту будуть реальні приклади, конкретні цифри і, звісно, рекомендації.
Безкоштовний курс
"SEO для IT аутсорс компаній"
Безкоштовний теоретичний курс з SEO для IT, який включає 17 відео-уроків про контент-маркетинг, технічну оптимізацію, сайтобудування, лінкбілдинг
Перейти >>>Щоб максимально приблизити цю статтю до практики і до IT-реалій, усі розрахунки витрат я буду робити базуючись на 2-х пошукових запитах, які мають різні рівні конкуренції. “software development company” - це висококонкурентний запит, “ruby on rails development services” - середньо конкурентний.
Конкуренцію обраних пошукових запитів я переглядав в Аhrefs. Сервіс аналізу Рейтинг доменів (DR), цільових сторінок (UR), які в ТОП-10 і розраховує складність попадання нової сторінки в ТОП пошуку. Значення Keyword Difficulty може бути від 0 до 100, чим більше число, тим складніше пробратися новій сторінці в ТОП.
Інший варіант визначення рівня конкуренції в Google - це пошукова команда “Allintitle”, яка показує кількість результатів Google, що містять ключову фразу в тайтлі (“title”). Із цих даних ми можемо зробити висновки з якою кількістю веб-сторінок буде конкурувати наша нова сторінка сайту. Чим менше число “Allintitle”, тим менша конкуренція в пошуковій видачі по конкретному запиту.
По запиту “software development company” 166000 результатів пошуку - запит дуже конкурентний.
По запиту “ruby on rails development services” значно менше результатів пошуку - 687. Запит має нищу конкуренцію, якщо порівнювати з попереднім запитом.
Перевірка конкуренції по обраних запитах через Keyword Difficulty від Аhrefs та через пошукову команду “Allintitle” показали плюс-мінус схожу картину.
Пошуковий IT-маркетинг: складові успіху в SEO
Успіх в SEO проявляється тільки тоді коли ваш сайт попадає на 1-ші сторінки пошукових систем - ТОП-10. 75% усього пошукового трафіку генерує саме перша сторінка Google, тому що більшість користувачів далі 1-ї сторінки пошуку не заходять.
Щоб сторінки сайту зайшли в ТОП-10 потрібно 3 складові: “Технічка”, Контент, “Авторитетність”.
- “Технічка” - це технічна оптимізація сайту (швидкість завантаження, побудова структури сайту, внутрішня перелінковка, виправлення технічних помилок)
- Контент - це опублікування якісного, релевантного, достовірного, структурованого інформаційного наповнення сайту (зображення, таблиці, тексти, аудіодоріжки, відео)
- “Авторитетність” - це робота над збільшенням посилань з інших сайтів, згадок про бренд в інтернеті та брендових запитів.
Ці 3 SEO-складові мають нерівнозначний вплив на успіх: “авторитетність” займає 50% успіху, контент і технічка - по 25% кожна. Цей розподіл не є правилом, а лише моя суб’єктивна думка.
Пошуковий IT-маркетинг: математика успіху
“Технічку” я відкинув з розрахунку, тому що скільки сайтів стільки й різних технічних “болячок” і за одним шаблоном важко розрахувати витрати на технічну оптимізацію. Єдине що скажу по цьому - SEO-аудит сайту коштує $300-1000.
В пошуковому IT-маркетингу усі відповіді на питання знаходяться в одному місці - це 1-ша сторінка Google. Щоб розрахувати витрати на SEO, які привели конкретні сайти до успіху і можуть привести ваш сайт туди ж, я буду аналізувати веб-сторінки, які в ТОП-10. Всі зібрані і проаналізовані дані розміщені в цій таблиці. В таблиці я виділив червоним кольором сайти, які я не буду аналізувати, тому що це сайти-лістинги з якими марно конкурувати веб-сторінкам IT-компаній. Список і послідовність веб-сторінок ТОП-10 взято з пошукової видачі Google з прив’язкою місцезнаходження - США (Чикаґо, Іллінойс).
Контент
“Контент - король”. Білл Гейтс є автором цих слів і з ним не посперечаєшся, але не весь контент є королем. Контент має бути структурованим, мультимедійним, релевантним, унікальним, актуальним. Для оцінки якості інформаційного наповнення Google використовує модель E-A-T, тому контент ще має бути експертним, авторитетним і достовірним. Оцінка якості контенту за моделлю E-A-T стосується більше статей блогу, які навчають, допомагають користувачам зробити вірний вибір, відповідають на їхні питання. Контент для комерційних сторінок сайту (лендінгів) має рекламний характер і важко оцінити його експертність, авторитетність і достовірність. В нашому списку всі веб-сторінки, які в ТОПі є на 100% комерційними, які транслюють інформацію про компанії, їхні послуги, успішні проекти, відгуки і т.д. Для написання таких SEO-текстів можна і не звати експертів, достатньо скористайтесь послугами рядових копірайтерів з досвідом в IT, з грамотним письмом і які вміють працювати з SEO ТЗ.
З таблиці бачимо, що середня кількість символів (з пробілами) веб-сторінок, які в ТОП-10 - 7000. SEO-текст пишеться за вимогами SEO-спеціаліста, які зібрані в технічному завданні під контент.
SEO ТЗ під контент: ціни
Важко назвати єдину ціну, тому що скільки SEO-спеціалістів, стільки ж різних цін на ТЗ. Скажу за себе. На підготовку одного ТЗ я витрачаю в середньому 3 години, мій рейт - $20/година. SEO ТЗ під контент буде коштувати $60. Якщо тобі потрібні SEO ТЗ - напиши мені.
Англомовний копірайтинг: ціни
Ціни на копірайтинг розраховуються за написання 1000 символів без пробілів. З таблиці ми визначили необхідну кількість символів для нашої веб-сторінки - це 7000 з пробілами, або 6000 без пробілів, або 1000 слів.
На фриланс-майданчиках можна знайти копірайтерів із досвідом в IT з рейтом - $6-7/1000 символів. Замовлення текстів через агентства (СНД) будуть коштувати $9-15/1000 символів. Рейти копірайтерів, які є носіями мови - $14 -100/1000 символів.
Вартість написання 7000 символів з пробілами може коштувати від $40 у фрілансерів і до $600 в носіях мови.
Висновок
За $100 можна підготувати контент для комерційної сторінки. У вартість включено розробка SEO ТЗ та написання 7000 символів тексту.
Авторитетність
“Авторитетність” є основним фактором успіху в SEO. Ще в далекому 1997 році співзасновники Google розробили алгоритм PageRank, який оцінює “авторитетність” веб-сторінок дотепер. Алгоритм PageRank аналізує кількість і якість посилань на сайт з інших веб-ресурсів. Оцінку авторитетності сайту формувалася в діапазоні від 0 до 10 і переглянути PageRank можна було в Google Toolbar, але до 2016 року. Google закрив можливість дізнаватись PageRank сторінок, але алгоритм PageRank й надалі використовується в пошуковій системі. В тому ж 2016 році представник Google аргументував закриття PageRank, тим що Інтернет з кожним роком стає складнішим і пошукова система почала враховувати інші фактори для оцінки “авторитетності”. Через це показник PageRank втратив свою актуальність.
На початку 2020 року провідний аналітик компанії Google Джон Мюллер додав, що пошукова система надалі використовує PageRank для внутрішніх цілей, як один із багатьох метрик оцінки сайту. Також Джон доповнив, що сучасний алгоритм розрахунку PageRank дуже відрізняється від початкової версії.
Google закрив можливість переглядати PageRank, але сучасні SEO-платформи, такі як Ahrefs, SE Ranking, MOZ дають можливість проаналізувати посилальну масу і “авторитетність” будь-якого сайту. Посилальна маса - це кількість і якість зовнішніх посилань, які ведуть на конкретний сайт або веб-сторінку.
В таблиці я проаналізував авторитетність веб-сторінок, які в ТОП-10 за 4-ма метриками: Domain Trust, Page Trust від SE Ranking та Domain Authority, Page Authority від MOZ.
Domain Trust - це параметр оцінки посилальної маси сайту, який розраховується на основі кількості і рівня авторитетності доменів на яких розміщені посилання і кількості цих посилань на цільовий веб-сайт. Для розрахунку Page Trust до уваги беруться лише посилання на конкретну веб-сторінку, а не на сайт в цілому. Шкала оцінювання цих параметрів - від 0 до 100, чим більше число, тим більше сайт, веб-сторінка мають шансів попасти в ТОП пошуку.
Domain Authority - це метрика “авторитетності” сайту, яка крім посилальної маси враховує більше 40 метрик веб-сайту: вік домену, згадка бренду в, соцмережах, частотність брендових запитів і т.д. Page Authority розраховує “авторитетність” конкретної сторінки, а не сайту в цілому, як DA. Значення DA, PA варіюється від 1 до 100. Чим більше число, тим більш авторитетнішим є веб-ресурс, сторінка.
За словами Ренда Фішкіна - засновника компанії MOZ, розробники постійно порівнюють результати пошукової видачі Google зі своїми результатами. На даний момент DA з точністю 70% повторює дії Google на етапі ранжування.
Для збільшення посилальної маси потрібно розміщувати посилання на сайт з інших веб-ресурсів. Для прикладу сайт ІТ-компанії 1, який займає 1-шу позицію в пошуку по запиту “software development company” має DOMAIN TRUST - 67 зі 100. Посилальна маса сайту - 15000 посилань з майже 2000 різних веб ресурсів.
По запиту “ruby on rails development services” я виділив зеленим кольором веб-сторінку ІТ-компанії, яка займає 10-ту позицію в пошуку. Сайт має саму низьку оцінку DOMAIN TRUST, PAGE TRUST, 32 і 4 відповідно і на прикладі цього сайту ми порахуємо скільки може коштувати попадання сайту по ТОП-10 по не високо конкурентному запиту.
Посилальна маса сайту ІТ-компанії 10 - 976 посилань, які розміщені на 128-х різних сайтах-донорах. Я детально проаналізував 128 сайтів-донорів на яких розміщені посилання на сайт ІТ-компанії 10 і можу з упевненістю сказати, що SEO-спеціалісти ІТ-компанії 10 використовують 3 методи лінкбілдінгу: аутріч, крауд-маркетинг і сабмітинг.
Аутріч
Алгоритм розміщення аутріч-посилань наступний: ви налагоджуєте відносини з власниками, адміністраторами інших сайтів і домовляєтесь про розміщення статті з посиланнями. Власник донора-сайту отримує грошову винагороду, ви - публікування статті з 2-3 посилання на ваш сайт. Аутріч дозволяє розміщувати трастові “lifetime” посилання, тобто лінки працюють поки існує сайт-донор.
В посилальній масі сайту ІТ-компанії 10 я нарахував 16 аутріч-статей, 9 з яких мають DT більше 50, остальні - менше 50. Для розміщення аутріч-статті на іншому сайті потрібно:
- SEO ТЗ
- стаття (4000-10000 символів).
Аутріч: ціни
Вартість SEO ТЗ - $30-60, написання статті фрилансером - $25-70. Розміщення статей з 2-3 посиланнями на тематичних (IT) веб-ресурсах з DT більше 50, з пошуковим трафіком і з аудиторією коштує в середньому $150. Розміщення статей на сайтах з DT 30-50 - $50-70. Підрахуємо скільки ІТ-компанія 10 потратила на аутріч. (9*100+9*150)+(7*100+7*60)=$3370
Сабмітинг
Сабміт-лінки - це посилання, які розміщені на різних сайтах-каталогах, як приклад Clutch, The Manifest, Design Rush. На таких веб-ресурсах IT-компанії мають змогу створювати персональні сторінки-візитки із власними даними і з посиланнями на офіційні сайти. Як правило, сайти-каталоги пропонують декілька пакетів розміщення і якщо ви хочете розмістити посилання на сайт - потрібно перейти на платний пакет. Вартість пакетів розміщення з посиланнями на сайтах різна - $30-250.
В посилальній масі IT-компанії 10 я нарахував 22 сайти-каталоги на яких розміщені посилання на сайт. Більшість посилань є no-follow. Усі сабміт-сайти мають DT>45. Рахуємо витрати: 8*$140=$1120
Крауд-маркетинг
Крауд-посилання - це лінки, які розміщені на форумах, сайтах з відгуками, на дошках оголошень, на сайтах веб 2.0. У фрілансерів крауд-посилання коштують 2-5 долари за посилання. В посилальній масі IT-компанії 10 я нарахував 90 сайтів-донорів, 50% з яких мають низьку авторитетність, DTПідсумок
В статті мною було не враховано багато факторів, які можуть впливати на успіх в SEO. Це внутрішня перелінковка, вік веб-сторінок, поведінкові фактори і тд. Також мною не враховані витрати на дизайн, розробку сайту, його технічну оптимізацію, заробітна плата SEO-команди, але для розуміння основних витрат в пошуковому ІТ-маркетингу цього достатньо.
Отже, успіх в SEO по низькоконкурентних запитам може коштувати IT-компаніям більше $5000, по висококонкурентних - $38000. На сьогодні це все, наступна стаття буде про SEO-стратегії для IT-компаній. Зустрінемось онлайн. Далі буде.
