Landing Page (від англ. “цільова сторінка”) - односторінковий сайт або окрема сторінка сайту, основна ціль якого - спонукати потенційного клієнта до певної дії (записатись на вебінар, завантажити матеріал, замовити товар, тощо).
Такі сторінки створюються для вузької цільової аудиторії, адже лендінг утримує увагу відвідувачів строго на одному повідомленні на відміну від повноцінного сайту, де багато розділів.
AIDA - це модель поведінки споживача при прийнятті позитивного рішення про покупку товару чи послуги. Абревіатура латинських літер:
Attention - увага
Interest - інтерес
Desire - бажання
Action - дія.
Простіше кажучи, це модель продаж, винайденої ще в 1986 році маркетологом. Вона використовується у всіх рекламних кампаніях, і лендінг тому не виключення. Мета концепції - привернути увагу відвідувача, утримати його і підштовхнути до дії, через елементи лендінгу.
Для розробки структури лендінгу, яка буде генерувати ліди необхідно максимально повно описати портрет вашої цільову аудиторію, а саме: болі, страхи, як ваш товар (послуга) вирішить їхню проблему, фактори, що впливають на прийняття рішення, мета відвідування цільової сторінки та покупки.
A - Увага (Attention)
Щоб привернути увагу потенційних клієнтів необхідно пропрацювати перший екран. Середні показник часу, який користувач сайту витрачає на перегляд 1-го екрану - 3 секунди, тому не перегружайте лендінг зайвим текстом. Щоб створити чіпляючі заголовки для 1-го екрану раджу використовувати формулу «4U», придуману копірайтером і “батьком” сучасної реклами Девідом Огілві. Провівши понад 2800 A/В тестів, команда MakeTornado виявила цікаву закономірність: якщо міняти елементи тіла сайту - call to action, саму форму заявки, цифри і акції - графік конверсії буде змінюватися плавно. Якщо ж замінити заголовок, конверсія або впаде, або виросте в 2 рази. Це пов'язано з тим, що саме заголовок управляє увагою користувача.
Отже, за формулою 4U заголовок та підзаголовок 1-го екрану має містити:
Usefulness - користь
Unique - унікальність
Ultra-Specific - вузька специфіка
Urgency - терміновість
Текст - це факти, вигода і логіка. Ілюстрація, фото і відео залучають на рівні емоцій, створюють настрій, викликають правильні асоціації. Ми сприймаємо візуальний контент неусвідомлено.
Пропонуйте користувачам сайту то, від чого вони не зможуть відмовитися, щось вигідне. Це може бути будь-який безкоштовний бонус, який корисний відвідувачам і не б’є по гаманцю.
I - Інтерес (Interest)
Клієнта привернула атмосфера, яку ви створили на першому екрані. Тепер за формулою AIDA потрібно зацікавити його. Розкажіть, чим корисний ваш продукт, яким чином ваша пропозиція вирішить проблеми користувача. Додайте вигоди і переваги на 2-му екрані, щоб зацікавити користувача.
D - Бажання (Desire)
Якщо ви дали користувачеві всі відповіді і виділились на фоні конкурентів, до людини приходить бажання спробувати ваш продукт. Додайте соціальні докази у 3-му екрані (відгуки людей, логотипи ваших клієнтів). Додайте обмеженість у часі до спеціальної пропозиції.
A - Дія (Action)
Для спонукання до дій формуйте правильні заклики (CTA - call to action), використовуючи соціальні докази (реєстрація займе не більше 30 секунд, вже завантажено 17847 разів).
