Привіт усім. Це 16 випуск просто про маркетинг. І сьогодні ми розглянемо 4 прийоми прискорення інтернет-продажів
? Сьогодні про 4 прийоми прискорення інтернет-продажів?ЗБІЛЬШУЄМО інтернет-продажі в рази!? Сьогодні про прийоми прискорення інтернет-продажів Прокрастинація? - усі люди відкладають справи на завтра ПРИЙОМИ? боротьби з "...можливо завтра" ➡ Принцип дефіциту ➡ “Запретный плод” ➡ Стадний інстинкт ➡ Ефект терміновості Підпишись? Просто про маркетинг Далі буде...
Опубликовано Просто про маркетинг Понедельник, 2 сентября 2019 г.
Але спершу скажу, що усі люди хворі і ця психологічна недуга називація прокрастинація. Простими словами - усі люди в більшій або меншій мірі схильні відкладати справи на потім, тобто на завтра.
Взнаєш себе?
Так от… і прокрастинація вбиває продажі, адже людина як і в житті може вподобати якийсь товар але купівлю перекласти на завтра. А завтра людина може передумати, забути або взагалі купити не у вас.
Тому інтернет-маркетинг має прийоми боротьби з прокрастинацією.
Прийом 1: Принцип дефіциту
Цінність товару зростає, якщо він стає обмеженим.
В 1975 році було проведено маркетингове дослідження: учасникам пропонували печиво з 2 банок. 1-ша банка була повністю заповнена печивом, 2-га - була майже пуста.
Учасники частіше вибирали пусту банку, хоч печиво в обох банках було абсолютно ідентичним на вигляд і смак. А це означає, як тільки ми бачимо, що товар закінчується, в нас формується думка - “нада брать”
Тому в картці товару додавайте чудо-речення: Залишилося на складі: мало, закінчується і т.д.
Прийом 2: “Запретный плод”
Якщо товар забороняють купувати, він автоматично стає для вас більш бажаним. Тому в картці товару продемонструйте відвідувачу, що частина розмірів вже не доступна.
Прийом 3: Стадний інстинкт
92% споживачів довіряють рекомендаціям інших користувачів в інтернеті. За даними Google, 70% споживачів вивчають відгуки про компанію, товар перед покупкою. Тому використовуйте соціальні докази та покажіть, як інші цим користуються.
Прийом 4: Ефект терміновості
Коли потрібно швидко прийняти рішення, людина втрачає відчуття раціональності. Тому всі смачні пропозиції помістіть в часові рамки. Сьогодні або ніколи.
На сьогодні це все. Сподобалось відео - жми лайк. Цікавишся інтернет-продажами - підпишись. Зустрінемось онлайн далі буде.
